专访 | 愿景娱乐严谨:月流水700万,直播、短视频与电商的多元化发展之路


时间:2019-11-18 19:18 来源:114资讯

原标题:专访 | 愿景娱乐严谨:月流水700万,直播、短视频与电商的多元化发展之路

原标题:专访 | 愿景娱乐严谨:月流水700万,直播、短视频与电商的多元化发展之路

11月7日,在抖音直播创作者大会广州站上,严谨作为平台优质直播创作者上台分享自己的抖音故事。

年仅24岁的严谨已经有着众多普通女孩可望不可及的成绩:抖音粉丝近700万;创立电商品牌、拥有一家百万粉丝的淘宝店;直播、广告、电商齐齐开花,月流水近700万......

这个颜值出众、身材高挑的女孩,现实生活中却并不是“小公主”,而是对自己要求高、性格很“酷”的创业者。

从2017年入局抖音记录生活,到敏锐地意识到抖音平台的强大流量、多元发展,严谨的成功离不开抖音的赋能,但更重要的是她对于时机的敏锐嗅觉和坚持不懈的努力。

当天,在抖音直播创作者大会现场,场妹采访了严谨,聊了聊她在抖音的成长之路。

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邂逅短视频

11月6日,严谨从上海出发,来到广州参加第二天的抖音直播创作者大会。受到抖音官方邀请,她作为抖音的优质创作者上台分享直播短视频创作的相关经历。

抖音的大会定在17号下午开始,但严谨一早便来到了现场。她穿着正式的黑色套装,化着精致的妆容,出众的颜值,高挑的身材,非常干练。

这是严谨第一次参加这种分享会。

此前,严谨作为平台上的“野生”达人,在她眼中,自己的存在感并不强。“所以能有这样的机会跟大家分享,我还是非常激动的。”

2014年,严谨完成学业。毕业后,她并没有着急投入到工作,而是遵循内心的想法,开始满世界旅游。

“我的性格比较男孩子,也向往自由,所以就满世界跑。潜水、骑马、攀岩等我都会去玩。那时候年纪还小,也觉得刚毕业,还是随自己心意去做吧,那几年活得比较自由。”严谨道。

潜水是严谨一直以来的爱好。从小做事较真的她,在明确自己对于潜水的喜爱后便准备去当潜水教练。然而就在这个时候,她接触到了抖音。

那时严谨主要是自己拍着玩,分享自己的日常生活,视频类型偏向颜值类。

严谨表示,潜水一直都是个小众的东西,圈子很小。但抖音不一样,抖音让更多人看到自己的生活,从而关注到她。她觉得,这种关注对于每一个素人来说,都是值得欣喜的。

但完全放弃潜水教练的梦想去当一名短视频达人,严谨直言自己内心很煎熬。

对当时的她来说,抖音是完全陌生的领域,潜水则是自己一直想做的事情,这种选择令她为难。但严谨最终选择了短视频。

“从潜水到拍短视频这个转变,我当时心里是很煎熬的,但随着时间的变化,我知道自己真正想要的是什么。”

这种选择,严谨的家人虽然一开始不太理解,但表示支持。在严谨父母看来,拍短视频比起潜水教练安全系数更高,他们会更放心。

严谨表示,2017年和2018年这两年是粉丝增长最快的时候。“主要就是分享生活,自己玩。”严谨道。

拥抱直播

事实上,这位刚过完24岁生日的女孩,除了是在抖音上拥有将近700万粉丝的达人外,还是一个服装品牌的创始人,经营着一家粉丝数高达109万的淘宝店。

在拍了一段时间的短视频之后,严谨产生了另一种想法——创立一家淘宝服装店,尽管当时她身边并没有这样的例子。

说干就干,严谨开始筹备相关事项,但毫无电商经验、对短视频电商也从未涉猎的她,直言整个过程进行得并不顺利。

“那一年是最辛苦的,我很多东西都不懂,也没签公司,团队的组建和一些杂七杂八的事情,都是自己慢慢摸索出来的。”

那时候,严谨还在北漂,“网红”光鲜亮丽的标签下,藏着不为人知的辛酸。

当时,很多人对网红的印象是到处游玩,拍美美的照片,但严谨创业初始基本就没休息过,一直在学习电商相关的知识,也一直在和团队等磨合。

“我当时看到外界对我的评价就是都在玩,过得真悠闲,但我的辛苦没办法跟人家说,就觉得有点委屈。”严谨说。

从无到有,从零到一,这个过程并不容易,但严谨坚持过来了。事业有起色后,团队从一开始的五人增加到到三、四十人,公司也从北京搬到了杭州。

“2017年和2018年的时候,我们店的年销售额是破几千万的,流水还是可以的。”在淘宝电商这方面,严谨笑说可以用“出道即巅峰”来形容自己。

但今年淘宝店的销售额对比前两年则有所下滑,为了改变这种情况,严谨决定开始尝试拥抱直播,在原有短视频带货的基础上增加直播带货。

严谨接触抖音直播的契机也很偶然。某天,她进到抖音广场,彼时平台正举办比赛,严谨参加后自我感觉还不错,加上直播也还在红利期,于是产生了可以坚持下去的想法。

她到现在都还记得第一次直播时的感受。

对直播、直播间的规则和PK比赛等都不了解的她,第一次直播是处于一个愣头青的状态,当时播了两、三个小时,严谨唯一的感受就是“懵”。“现在想想还是挺搞笑的,但后来慢慢学习就好了。”

今年年初,严谨正式加入了抖音头部公会“愿景娱乐”。在直播领域扎根得足够久、实力也足够雄厚的愿景娱乐为严谨提供了包括直播、短视频、电商等多方面的扶持。

专业的直播机构给她提供了不少帮助,“公司有提供学习,他们告诉我要怎样去做。”

严谨坦言,直播与短视频最大的区别在于,直播时展示的是主播更为真实的一面,而短视频则是主播最想展示的一面。

此外,直播的实时互动更加考验主播的随机应变能力,短视频则只需策划好脚本,按照脚本拍摄就好。

目前严谨大概两三天直播一次,一次二至三小时,而短视频则是两天一更。除此之外,她还需要花费大量的时间在淘宝店上面,选品、拍照,每天的日程都很满。

坚守道路

2017年至今,两年多时间发生了不少让严谨印象深刻的事情。

最让她感动的是,她看着抖音从小众逐渐走入大众视野,自己也随着抖音的发展而成长。

尽管中途遇到不少困难,一度想放弃,像是拍视频遇到瓶颈期、粉丝涨幅不大等,但最后还是坚持下来。

“我觉得做任何事情,只要坚持努力去做,总会有回报的。”严谨道。

目前短视频行业竞争激烈,多元化发展的严谨表示自己会一直跟着抖音的脚步,关注抖音的动态,根据抖音的新政策来适当改变自己的方向,“这也许就是我的竞争力所在。”

事实上,严谨的变现方式涵盖直播打赏、广告和电商。目前直播月流水达到了300多万,星图月流水200多万,电商月销售量则突破百万。

从直播、短视频和电商的综合能力来说,严谨堪称“抖音一姐”。

作为抖音红人,严谨从来不觉得自己火,她更多是将自己定位为创业者。

“我跟所有刚出社会的年轻人一样,就想脚踏实地地做一件事。抖音对我来说,更像是一个创业的平台,它给了我很多帮助,给我这种纯素人一个机会,给我带来了流量和关注。”

目前,严谨的直播内容多是和粉丝聊聊天,而对于直播带货这方面,严谨坦言自己接触直播的时间不长,现在还不是带货的时机。

“前期先稳定粉丝、吸引流量,到一定时机后再来做带货,我计划把电商完全和直播结合起来。”

此外,她还表示今年电商主要还是抖音短视频带货,也会根据平台的一些政策主动去配合,做一些联动等,明年则会更倾向于直播带货。

抖音直播带货刚起步,严谨表示一开始肯定会难走,但会选择坚持。

“如果因为在一个平台遇到瓶颈就换到别的平台,我觉得这样子很难做好一件事。我会一路走到底。”

而在短视频内容上,严谨表示有做调整的打算,未来会尝试做一些剧情类、情感类的内容。

直播、短视频和电商三者并行发展的严谨,每天的行程都安排得满满当当。

每月两到三次的店铺上新,除了要忙新品的拍摄,晚上还要直播,剩下的时间也用来拍摄短视频,一天下来基本没有多少时间能够去做自己的事情。

“有点遗憾,但是有得必有失。”

今年,严谨给自己放了一次假,到泰国玩了两天,但也带着工作。对自己要求较高的她,放完两天假回来就立马投入到工作中,甚至在度假时还产生了回去工作的想法。

从拍着玩到成为一名全职直播短视频达人,借着抖音发展的风口创立服装品牌,开淘宝店、做电商,严谨多元化发展之路还在继续。

这个高颜值、有想法的女孩,还在尽情书写自己的人生答卷。返回搜狐,查看更多

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